Uma comparação direta, com vantagens e limites dos dois caminhos.
O casal pode consultar outros, mas o contato não é redistribuído
Vários fornecedores recebem a mesma oportunidade
Importante, porém a conversa pode ser mais contextual
Frequentemente decisiva para entrar na disputa
Continuidade no canal escolhido pelo fornecedor
Possível repetição de mensagens e abordagens
Pergunte quantas empresas recebem cada pedido e calcule conversão de lead válido para contrato. Contato direto tende a favorecer diferenciação; lead compartilhado pode funcionar para operações rápidas. Compare lucro final, não quantidade bruta de contatos.